Cómo estructurar adecuadamente un acuerdo mayorista de bienes raíces

La venta al por mayor es una excelente manera de involucrarse en la inversión inmobiliaria. Le permite negociar acuerdos arriesgando un capital mínimo. Pero no es tan fácil como simplemente encontrar un trato, pasárselo a otra persona y recibir un pago. Es vital que se informe adecuadamente sobre los factores involucrados en los acuerdos de venta al por mayor para que pueda negociar acuerdos que tengan un resultado positivo para usted, el vendedor y, en última instancia, el comprador. Antes de involucrarse en cualquier trato, asegúrese de comprender lo siguiente:

• Comprender el mercado inmobiliario local y tener una estimación sólida del precio de venta de una propiedad determinada.
• Comprender los costos de mantenimiento que estarán asociados con una propiedad determinada antes de venderla (por ejemplo, impuestos a la propiedad y seguros).
• Comprenda lo que costará renovar la propiedad.
• Comprender los costos asociados con la financiación del trato.

Armado con conocimiento sobre lo anterior, podrá negociar un acuerdo en el que un inversionista inmobiliario pueda comprar una propiedad, renovarlo y venderlo para obtener ganancias y, al mismo tiempo, pagar su tarifa por presentarles el trato.

Querrá asegurarse de tener un sistema para generar clientes potenciales de calidad fuera del mercado para que cualquier inversionista con el que trabaje pueda comprar propiedades a un precio lo suficientemente bajo como para garantizar que puedan venderlas con ganancias. También es de vital importancia contar con un abogado o un grupo de abogados familiarizados con los negocios mayoristas (¡no contrate simplemente a un abogado que haya manejado otros asuntos por usted!).

Lo ideal es conseguir un contrato de compraventa con cláusula de cesión. Una cláusula de cesión le permite traspasar el contrato de venta a otra persona (es decir, el inversionista inmobiliario con el que está trabajando) quien cerrará la venta en su lugar si usted necesita "vender mi casa rapido Long Island".

Veamos un ejemplo en el que usted tiene una propiedad bajo contrato por $190,000 y su inversionista acordó gastar $200,000. La cláusula de cesión de su contrato le permite ceder el contrato a un tercero (el inversor). Realizará un pago inicial de $5,000 después del cual el inversionista:

• Ejecuta el título de la propiedad.
• Asiste al cierre y cierra la venta en tu lugar.
• Reembolsa su pago inicial de $5,000 y paga su tarifa (por ejemplo, $10,000)
• Paga al vendedor su precio de venta de 190,000 dólares.
• Ingresos para manejar el resto del proyecto por su parte (renovación, venta)

Después de esto, tanto usted como mayorista como el inversor con el que trabaja están en condiciones de repetir el proceso con una nueva propiedad. El uso del sistema descrito anteriormente brinda protección a todas las partes involucradas y ayuda a garantizar que todos ganen dinero con sus acuerdos.