Cómo: hacer que un agente de bienes raíces se enamore de usted

Cuando trato específicamente con agentes inmobiliarios, hay una serie de cosas que hago para crearles experiencias positivas que los animen a ofrecerme ofertas en el futuro. Para empezar, siempre devuelvo el listado al agente inmobiliario en cuestión una vez que estoy listo para vender la propiedad. Esto les da la oportunidad de ganar dinero cuando compro la casa inicialmente y cuando se vende al final del proceso. Además, me gusta dar a los agentes inmobiliarios con los que trabajo bonificaciones por ventas rápidas o cuando consiguen un trato especialmente bueno para mí.

Todo mi negocio se basa en este concepto: no importa cuál sea su negocio, ya sea que esté renovando casas o vendiendo productos minoristas, es muy importante crear una experiencia positiva para las personas que trabajan con usted. Para un inversor inmobiliario, esto incluye tanto a su clientela como a sus socios de referencia. Siempre me esfuerzo por hacer un esfuerzo adicional para mostrar a mis clientes y colegas profesionales mi agradecimiento y construir una relación que sea más que puramente transaccional.

Otra forma de cultivar la experiencia positiva para mis agentes inmobiliarios es ocuparme de muchas cosas: pago por fotografías de alta calidad de la propiedad y escribo las descripciones que se utilizarán en los listados. Instalaré la caja de seguridad para las llaves (e incluiré dos juegos de llaves) para evitarles la molestia. Preparo todo para funcionar, por lo que todo lo que el agente de bienes raíces debe hacer es publicar el listado en línea y esperar a que los posibles compradores se pongan en contacto.

Finalmente, promociono activamente a los agentes inmobiliarios con los que trabajo. Mi equipo interno de redes sociales crea contenido que ayuda a promocionar a los agentes inmobiliarios con los que trabajo. Como ejemplo, tenemos un programa llamado Su centro donde presentamos agentes en su centro local, destacando las formas en que son excelentes en lo que hacen y mostrando los beneficios de vivir y trabajar en su ciudad. También producimos El agente de élite, un programa donde entrevistamos a agentes inmobiliarios para descubrir por qué son los mejores y cómo han alcanzado su nivel de éxito. Un contenido adicional que producimos es un podcast semanal en el que pasamos 45 minutos con un agente inmobiliario, lo entrevistamos y analizamos su historia: de dónde son, qué les gusta, cuáles son sus luchas y qué les apasiona.

Todas estas cosas, desde ofrecer incentivos financieros, promover sus negocios y agilizar los procesos, crean una experiencia laboral enormemente positiva para todos los agentes inmobiliarios con los que trabajo. Al brindarles tanto valor adicional y mostrarles que son importantes, me aseguro de que pensarán en mí cuando surja una oportunidad de una propiedad en dificultades. Si puede hacer que las personas con las que trabaja sepan que las valora, podrá obtener los mismos beneficios.