Es un error común entre los nuevos inversores pensar que las propiedades propiedad de bancos (REO, como se las conoce en el negocio) son la forma más barata y sencilla de encontrar propiedades en dificultades. La verdad es todo lo contrario. Hace diez años tomé una clase de un día sobre ejecuciones hipotecarias porque estaba seguro de que los bancos estaban regalando casas a inversores como yo que tenían las conexiones adecuadas. Completé el curso e ideé un plan para establecer relaciones con corredores de REO que me darían prioridad en cualquiera de estos acuerdos. Mi novia en ese momento incluso llegó a obtener una licencia como agente de bienes raíces para poder trabajar en la principal correduría REO en Long Island. Tendríamos información privilegiada sobre todos los acuerdos y ella recibiría una comisión cuando yo comprara y vendiera. Gran plan ¿verdad? En teoría sí, pero en realidad fue todo lo contrario.
Entonces, ¿por qué no funcionó este plan?
Un numero de rasones. En primer lugar, cuando una propiedad pasa a ser propiedad del banco, éste ya ha sufrido una pérdida significativa y está buscando minimizar sus desventajas. Vender propiedades ofrecer a los inversores un descuento sólo les perjudica aún más. En segundo lugar, la mayoría de los bancos exigen que las propiedades figuren en la MLS, en sitios de subastas y más para darles la máxima exposición. Muchos bancos llegan incluso a exigir que una propiedad se comercialice públicamente durante un número mínimo de días antes de que se pueda aceptar cualquier oferta. Por último, los corredores de REO no están dispuestos a arriesgar una relación bancaria que les llevó años cultivar. Por lo tanto, las probabilidades de que lleguen a un acuerdo en su dirección son escasas o nulas y Slim simplemente se escapó. La verdad es que las propiedades propiedad de bancos suelen ser las propiedades más caras que un inversor puede comprar.
¿Qué pueden hacer los inversores para generar clientes potenciales de calidad para comprar activos en dificultades?
Simple, necesitas generar una estrategia de marketing integral y ser consistente con ella para encontrar ofertas de personas que quieran vender mi casa rapido Long Island. La complejidad de la estrategia depende de la cantidad de negocios y del tipo de negocio que le gustaría hacer. Las estrategias de marketing incluyen redes, televisión, radio, publicidad por correo, llamadas en frío, conducción por dólares, redes sociales orgánicas, redes sociales pagas, PPC, SEM, eventos, patrocinios y más. Cuanta más exposición tengas, más oportunidades tendrás. Para obtener ideas más creativas de marketing inmobiliario, consulte el vídeo adjunto.
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