La competencia por los negocios inmobiliarios es feroz: todo el mundo los busca y es un mercado difícil. Para los inversores inmobiliarios al comienzo de sus carreras, la falta de dinero para invertir en marketing y generación de leads también es un obstáculo a superar. Cuando empieces a ganar dinero, podrás reinvertirlo en consecuencia. Pero, ¿cómo empezar a trabajar de la forma más económica posible cuando recién estás empezando?
Estas son las tres mejores formas GRATUITAS de generar grandes cantidades de clientes potenciales y cerrar acuerdos al comienzo de su carrera:
- Utilice MLS (servicios de listado múltiple). La gente dice que no hay ofertas en la MLS pero ese no es el caso. Requiere trabajo, necesitará pasar horas recorriendo MLS y estar listo para hacer un seguimiento inmediato de cualquier cosa que parezca prometedora; eso significa hablar por teléfono y estar preparado para revisar una propiedad en persona el mismo día, con sus patos en una fila lista para hacer realidad un trato. Este método no es fácil y requiere dedicación, pero hay muchas ofertas que se pueden conseguir si estás dispuesto a investigar. Un beneficio secundario de hacer las cosas de esta manera es que terminará estableciendo contactos y estableciendo relaciones con muchos profesionales a lo largo del camino; estas son personas que pueden brindarle ofertas más adelante y convertirse en una parte valiosa de su cartera.
- No se puede subestimar la creación de redes. Utilizamos una amplia variedad de marketing para ayudar a atraer clientes potenciales, desde publicidad tradicional impresa, televisiva y radio hasta SEM y marketing en redes sociales. Pero al final del año, cuando cuantificamos qué método generó la mayor cantidad de clientes potenciales, nada genera más negocios que las personas que he conocido a través de networking. Es vital salir y conocer gente nueva todo el tiempo. Dile a la gente quién eres y qué haces. Más importante aún, descubra qué hacen las personas y conéctelas con otras personas que puedan ayudarlas a alcanzar sus propios objetivos. Cuando ayudas a otras personas, y lo haces desinteresadamente, te sorprenderá saber cuántas personas harán todo lo posible para ayudarte en el futuro. Compare esto con obtener una oferta de un correo. Una vez que se cierra el trato, la relación concluye y nunca más se vuelve a saber de ellos. Sin embargo, fomente las relaciones que construye a través de la creación de redes y éstas continuarán brindándole ofertas en los años venideros, tal vez durante toda su carrera en inversiones inmobiliarias.
- Conduzca, camine o ande en bicicleta por dólares. Lo que esto significa es explorar su comunidad y estar atento a las propiedades en dificultades. Incluso en los barrios exclusivos, encontrará casas que no están en buen estado o que están completamente vacías. Tome nota de la dirección y utilice cualquiera de las utilidades gratuitas de rastreo de omisiones disponibles en Internet para encontrar el nombre y la información de contacto del propietario. Alternativamente, hable con los vecinos e intente averiguar qué está pasando en la casa o solicite ayuda para comunicarse con el propietario. Esta es una excelente manera de hacer realidad acuerdos fuera del mercado. Independientemente de cuál de los tres métodos anteriores utilice, la perseverancia es clave. Ninguno de estos métodos produce un éxito instantáneo. No puedes rendirte sólo porque no estás obteniendo resultados de inmediato. Pero si sigues trabajando en ello, conseguirás cerrar tratos con un Comprador de vivienda en efectivo en Long Island.
